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海外业务总监

20-40K

铜山县 10年

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企业基本信息

  • 公司规模1000人以上
  • 公司性质私营企业
  • 所属行业变压器
  • 工作地址第一厂区地址：徐州市铜山高新区第二工业园钱江路8号； 第二厂区地址：徐州市铜山区连城路西延与泰中路交叉口东100米；第三厂区地址：徐州市铜山区连城路西延与泰中路交叉口西50米

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  • 联系人许衡
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职位boss描述


主要职责
一、战略规划与目标管理
1、根据公司战略和经营目标，制定海外业务年度、中长期发展战略及经营预算，明确目标市场规划及产品组合策略，并带领团队有效执行，确保战略目标达成。
2、深入洞察行业动态，分析行业发展趋势，定期收集、整理和分析竞争对手市场动态，输出竞品分析报告，为海外业务决策提供依据。
3、深入洞察行业动态，分析行业发展趋势，定期收集、整理和分析竞争对手市场动态，输出竞品分析报告，为海外业务决策提供依据。
二、海外市场开发与客户管理
1、制定各区域/国家年度销售目标、利润目标及回款目标，并分解至各区域团队，实施过程监控与绩效考核。
2、负责重点区域/国家大客户开发及高层对接（EPC承包商、电网公司、新能源开发商等），建立并维护与客户、代理商、合作伙伴的良好关系。
3、规划各国/区域产品组合及定价策略，确保产品竞争力与市场份额的持续提升。
4、负责海外市场售后服务框架及流程搭建，维护良好的品牌美誉度及客户满意度。
三、团队建设与管理
1、组建、培训和管理一支高绩效的海外业务团队，包括海外区域经理、销售工程师、商务支持等岗位，构建团队核心竞争力。
2、制定并实施人才培养计划，培养具备国际视野和专业能力的业务骨干，打造高效能团队。
3、负责海外人员的培训、考核、激励及日常管理，持续提升团队专业能力与战斗力。
四、业务流程与体系构建
1、建立并优化适用于国际业务的标准化流程与管理制度，涵盖市场调研、客户开发、报价、合同、物流、收款及客户服务等全环节。
2、协调内部研发、生产、采购、物流、财务及法务等部门，确保海外订单的顺利交付与履约。
3、识别并管理国际市场拓展中的各类风险（如汇率波动、国际贸易合规、地缘政治风险等），制定应对预案。
五、品牌建设与推广
1、负责公司在国际市场的品牌定位与宣传策略，策划并组织实施海外市场的品牌宣传、产品推广活动。
2、主导参加海外业务相关行业论坛、展会，提升公司品牌国际知名度与影响力。
3、具备欧美、非洲、中东、东南亚、中亚等重点海外市场的成熟客户资源和渠道网络。

任职要求
一、教育背景： 本科及以上学历，国际经济与贸易、市场营销、电气工程、机电工程、电力电子、工程管理、新能源等相关专业优先。
二、工作经验：
1、具有8年以上电力/新能源/储能海外市场开发及销售管理经验，其中3年以上海外营销团队管理经验。
2、了解国际投标规则，有成功参与国际电力项目投标经验。
三、行业背景：有变压器、箱变、储能系统、开关设备等输配电产品海外销售经验者优先；有同行头部企业（如特变电工、正泰、阳光电源、思源、西电等）同岗位工作经验者优先。
四、语言要求：具有良好的英语听说读写能力，具有良好的口语表达能力。
五、专业能力：
1、熟悉变压器/箱变/储能产品的技术特点与市场应用，了解国际电力行业标准（IEC、IEEE等）及认证要求。
2、具备从0到1搭建海外业务体系的成功经验，包括市场开拓、渠道建设、团队组建等。
3、具备出色的市场分析、商业谈判和客户关系管理能力，能独立开拓新市场并成功开发海外大客户。
4、精通外贸流程、国际贸易法规及海外市场准入要求，熟悉国际商务惯例与规则。
六、核心素质：
1、具有卓越的领导力与团队管理能力：能够激励和培养团队，带领团队完成业绩目标
2、结果导向与创业精神：具备强烈的目标意识和抗压能力，善于在不确定环境中解决问题。
3、战略思维与全局视野：能够制定中长期海外发展战略，具备全球化视野。
4、出色的跨文化沟通能力：能够与不同文化背景的客户、合作伙伴顺畅协作。
5、具有欧美、非洲、中东、东南亚、中亚等重点海外市场的成熟客户资源和渠道网络。

许衡

江苏华辰变压器股份有限公司·私营企业
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公司介绍

江苏华辰变压器股份有限公司成立于2007年，专注于高端输配电设备研发制造，荣获国家绿色工厂、国家智能制造优秀场景、国家专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业等殊荣。拥有500余亩智能制造基地与1400+专业团队，产品覆盖节能干式/油浸式变压器、新能源箱变及成套设备，服务全球电网基建、风光储充、轨道交通等核心领域，以创新技术驱动能源未来。
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工商信息

  • 公司名称江苏华辰变压器股份有限公司
  • 法定代表人张孝金
  • 成立日期2007-09-04
  • 企业类型私营企业
  • 经营状态2
  • 注册资金6000
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工作地址

第一厂区地址：徐州市铜山高新区第二工业园钱江路8号； 第二厂区地址：徐州市铜山区连城路西延与泰中路交叉口东100米；第三厂区地址：徐州市铜山区连城路西延与泰中路交叉口西50米

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