企业基本信息
- 公司规模1000人以上
- 公司性质私营企业
- 所属行业变压器
- 工作地址第一厂区地址：徐州市铜山高新区第二工业园钱江路8号； 第二厂区地址：徐州市铜山区连城路西延与泰中路交叉口东100米；第三厂区地址：徐州市铜山区连城路西延与泰中路交叉口西50米
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职位boss描述
一、区域战略与业绩达成
1、制定并执行所辖大区的年度/季度销售战略、市场拓展计划及预算，确保精准完成公司下达的销售额、利润及回款等核心指标。
2、深入分析区域内电力/储能/新能源市场动态、竞争格局及政策机遇，发现并把握市场机会，持续提升市场份额。
二、团队建设与管理
1、负责区域销售团队的组建、培养、激励与日常管理，打造一支高绩效、高凝聚力、专业化的“铁军”团队。
2、为团队销售提供充分支持，激发团队潜能，驱动业绩增长。
3、负责团队成员的绩效考核、业务指导与职业发展规划，培养核心骨干与后备人才。
三、客户开发与管理
1、亲自带队或指导团队进行区域核心大客户的开发、谈判、投标及合同签订，建立长期、稳固的战略合作伙伴关系。
2、建立并完善区域内大客户管理体系，对重点客户进行分层、分级管理，提供定制化能源解决方案，确保客户满意度和高复购率。
3、定期组织市场活动，维护公司品牌形象，提升区域市场影响力。
四、跨部门协同与合规管理
1、作为区域市场的“第一责任人”，高效协同总部及区域的产品、技术、项目交付等工作，保障项目从前期到回款的全流程顺畅运行。
2、确保区域内所有销售活动符合上市公司的财务、法务及合规要求，严格控制合同风险与应收账款回款。
任职要求
一、基本条件
1、本科及以上学历，工科类、市场营销、管理类等相关专业。
2、具有5年以上电力、储能、新能源或相关设备制造行业销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验，有成功的大区总监或同等岗位经验者优先。
3、具有丰富的客户资源网络（如能源国企、大型民企、政府关系等），并有可验证的重大项目成功案例（如千万元以上储能系统、MW级新能源项目等）。
4、熟悉国家及地方能源政策、电力市场规则、招投标流程及新能源项目开发模式。
二、核心能力
1、卓越的领导力与团队驱动力：具备强烈的目标感和责任感，善于激励、赋能团队，并能通过有效管理带领团队完成挑战性目标。
2、出色的商业开拓与谈判能力：敏锐的市场嗅觉，出色的客户关系建立与维护能力，以及高水平的商务谈判技巧。
3、结果导向与战略执行力：以结果导向，能制定清晰的区域作战计划，并强有力地推动执行落地。
4、优秀的沟通协调与资源整合能力：能够高效协调内外部资源，解决复杂问题，推动项目闭环。
5、合规意识与抗压能力：责任心强，能在高压下工作，并严守职业操守与公司合规底线。
【岗位亮点】
1、极具竞争力的薪酬福利： 提供“有竞争力的底薪+高绩效奖金”，另有长期激励（股权激励等）政策，收入上不封顶，共享公司成长红利。
2、提供优秀职业平台：参与公司营销战略决策，发挥行业影响力，职业发展空间广阔。
3、全面的资源支持： 获得公司品牌、产品、技术、资金及项目实施的全力支持，赋能区域业务开拓。
平台安全提示
电子信息英才网严禁用人单位和招聘者用户做出任何损害求职者合法权益的违法违规行为，包括但不限于扣押求职者证件、收取求职者财物、向求职者集资、让求职者入股、诱导求职者异地入职、异地参加培训、违法违规使用求职者简历等，您一旦发现此类行为， 请立即举报
公司介绍
工商信息
- 公司名称江苏华辰变压器股份有限公司
- 法定代表人张孝金
- 成立日期2007-09-04
- 企业类型私营企业
- 经营状态2
- 注册资金6000
工作地址
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